作为曾经的新消费饮料品牌佼佼者，元气森林凭借‘0糖0脂0卡’的概念迅速走红，一度成为年轻消费者的宠儿。随着市场竞争加剧、渠道策略调整，如今元气森林却面临着经销商逃离、下沉市场难以破局的困境，销售遇冷。究其原因，可以从经销商关系、下沉市场策略及产品线扩展等方面进行分析。
经销商逃离问题值得关注。元气森林早期依赖线上营销和一二线城市的高端渠道，但随着品牌扩张，对经销商的政策支持不足、利润空间压缩，导致许多传统经销商选择退出。尤其是元气森林采取直营与经销混合模式，在管理上未能有效平衡利益分配，加之产品同质化严重，经销商面临库存积压和资金周转压力，进一步加剧了渠道动荡。
下沉市场破局难成为销售瓶颈。元气森林主打健康概念和年轻化形象，但下沉市场消费者更看重性价比和传统口味偏好。尽管品牌尝试通过降价、地方推广进入三四线城市，却未能精准把握当地消费习惯。例如，在茶叶代理和销售领域，元气森林推出的茶饮产品（如燃茶）面临传统茶品牌的激烈竞争，这些品牌往往拥有成熟的线下网络和消费者信任，而元气森林缺乏足够的地推和渠道渗透力，导致产品难以触达目标人群。
产品线扩展与市场需求的脱节也不容忽视。元气森林在气泡水成功后，迅速推出茶饮、果汁等多品类，但创新不足导致产品同质化严重。在茶叶代理方面，品牌未能深入挖掘茶文化的本土化元素，与区域经销商合作时缺乏定制化支持，使得代理销售效率低下。同时，消费者对‘0糖’产品的热情逐渐降温，转而追求功能性和体验感更强的饮品，元气森林未能及时调整产品策略，进一步削弱了市场竞争力。
元气森林的销售困境源于经销商关系管理不善、下沉市场策略失准以及产品创新滞后。要扭转局面，品牌需优化渠道合作模式，强化与经销商的利益共享；针对下沉市场，应结合本地消费习惯，推出差异化产品并加强线下推广；在茶叶代理和销售上，可借鉴传统茶企经验，深耕区域市场。只有这样，元气森林才能重拾增长动力，在激烈的饮料市场中站稳脚跟。
